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华亭煤业公司:一季度煤炭销售成绩喜人

        今年一季度,华亭煤业公司认真贯彻落实华能集团、煤业公司对煤炭销售工作的各项部署要求,以“内部优先、直供互补”营销思路为指引,全面加强长协稳定体系、客户评价体系、价格管理体系建设,持续加大货款回收力度,致力于推动煤炭销售工作高质量发展。一季度,公司共销售煤炭435万吨,实现了既定目标。

不含税平均售价同比增长4.7%

        今年年初,为全面掌握煤炭市场形势,华亭煤业公司销售运输公司组织相关人员对周边矿区及市场进行了一次深入细致的调研,在充分调研的基础上,进一步完善了“基准价+淡(旺)季浮动价”的定价机制,根据各用户发运煤质指标、年度发运量、结合市场供需和公司实际库存变化情况,由供需双方协商确定月度执行价格,做到既适应市场形势,又贴合供需实际,在保持价格稳定的基础上进行动态调整,确保实现提价增收,进一步增强市场竞争能力和盈利水平。

         同时,在提升经营能力上,公司还通过信用等级评价、风险等级评价、合作潜力评价三个机制的综合评定,进行了一次用户数据库的更新,更加注重加强与资信程度高、经营业绩好、发展潜力大的国有大中型企业战略合作,淘汰、减少了一批中小用户及中间贸易户优化用户结构,从源头上防范经营风险。

货款回收工作成效显著

        一季度,公司持续强化货款回收力度,在严格执行先款后货要求的基础上,切实加大华能内部电厂、直供用户结算进度和货款回收力度,尤其在陈欠货款清收过程中,分类分用户制定回收措施,上下齐抓共管、齐心协力进行回收,切实降低欠款余额。

        “我们在对陈欠货款清收的过程中,想了很多办法,采取了很多措施。就像我们电煤部,我们成立了专门的货款回收小组,由部长担任第一责任人,每月初,我们把货款回收指标分解下达到各个责任片区,由驻厂人员蹲守清欠,督办跟催,随时掌握欠款用户生产运行及经营状况,切实防范呆坏账风险,每月底,我们将各个片区的完成情况与绩效工资分配挂钩,从严考核兑现,有效提升了收款实效。同时我们还和用户采取合同约定方式明确偿还比例,督促用户出具偿还承诺,对欠款大户新业务实行预付款提煤,对个别用户使用法律诉讼手段,甚至采取账务互抵等方式,减少陈欠货款。”销售运输公司电煤部结算科科长杜小刚说道。

        同时,公司对部分用户还采取了合同约定承兑比例,对超出部分试行加价结算方式,刺激用户增加现金支付,一季度承兑加价增收415.48万元。

省内电煤保供量同比增长15.47万吨

        一季度,面对“迎峰度冬”、春节、两会等多个重要时间节点,省内电厂负荷提高,耗煤增加,库存骤降,电煤保供再次成为了销售运输公司的一项重点工作。

       在保供工作中,华亭煤业公司秉持高度的责任感,以保民生的大局观和责任意识,克服矿区煤源不足,运力受限等不利因素,统筹调配有限资源,优先组织保障省内电煤供应,通过采取信息沟通、现场协调接卸、公铁联运等一系列有效措施,全力以赴保障了省内电厂安全稳定生产。尤其在供应紧张时期,果断采取压减和停止外部市场供煤,集中有限的资源量和铁路运力重点做好省内电厂保供工作,同时还及时补充社会公路运力,确保足额兑现。一季度,共为省内电厂供煤173.54万吨,较去年同期增加15.47万吨。同时,公司积极加强与华能集团燃料部、各内部电厂的衔接沟通,统筹煤源,均衡发运,全力以赴保障了华能系统内电厂用煤,一季度为华能系统内电厂供煤186.52万吨,较好地完成了产业协同计划任务。