今年一季度以来，面对复杂严峻煤炭市场形势，销售运输公司坚决贯彻落实华亭煤业公司各项决策部署，以起步争先的奋进姿态，全力以赴强保供、促销售、稳价格、提效益，全面提升煤炭销售工作质量，奋力夺取“开门红”。

“干”出煤炭保供“新成效”

销售运输公司积极落实华能集团2024年产业协同方案要求，按月做好产业协同任务分解，优先保障系统内电厂供应。特别是2月份湖北、河南地区受暴雪冻雨影响，区域内大部分地区出现严重积雪和道路结冰，重点保供电厂燃出现“煤”之急，销售运输公司紧急启动应急协调机制，“日调度、日协调”开展电煤保供，迅速对接湖北、河南区域重点保供电厂，全面动态掌握重点用户库存消耗情况以及对煤质方面相关要求，综合煤源、运力、需求等各方面因素，积极协调各生产矿井，调配优质煤源，合理安排每日调度任务，一线销售人员24小时全天候值守，详细登记每日计划下达、运量完成、影响因素等情况，对出现的问题及时协调解决，以每天任务的足额兑现推动总体保供目标顺利完成，确保各保供电厂库存稳步提升，避免出现缺煤停机风险，圆满完成了重要时段协同保供任务。

“闯”出销售市场“新机遇”

面对全年不容乐观的煤炭市场形势，销售运输公司未雨绸缪，提前行动，针对一季度以来市场发生明显变化情况，立即组织销售人员开展全面市场调研，提前分析研判市场形势，按照“一旬一调研”要求，积极走访各市场区域及中断合作用户，持续加大陕甘周边、河南、川渝等区域新用户开发力度，努力扩大销售半径，不断增加用户储备，优化销售结构，扩大市场份额，全力争取启动合作发运，一季度新开发用户15家。积极参与周边市场竞争，灵活运用量价联动等销售策略，通过采用线上平台竞价销售模式，努力做好提价增收，提高煤炭销量，减少矿内库存，保障矿井生产。同时，着力提升销售服务水平，严把商品煤质量计量关、加强资源合理调配，及时向公司生产技术部门和各生产矿井反馈用户煤质要求，保证产品能够充分满足用户需求，通过及时妥善解决合作过程中的亏吨和质量纠纷，全力赢取客户信任，提升煤炭销量。

“拼”出提价增收“新业绩”

为了给公司销售策略调整提供可靠依据，销售运输公司全面精准了解彬长、固原、靖远等周边区域矿井生产情况，准确跟踪掌握市场价格变化，一季度先后开展4次价格调整，有效促进了公司价格适应市场、保持相对稳定。通过及时有效摸排市场信息，抢抓1-2月份电煤供应紧张、原料煤需求稳定、市场价格相对高位有利时机，全力加大原料煤和市场煤销售，提高原料煤和市场煤销售比重，有效缓解电煤长协兑现不足影响，保障煤炭销售工作有序开展，一季度累计销售原料煤44.3万吨。另外，大力实施销售保障措施，实行车队运量日考核机制，全力提升产品出矿和公路运输效率，加强铁路发运组织，积极协调确认三方互保铁路运量1120万吨，加强铁路局沟通走访和业务衔接，协调增加铁路运力配置，努力提高请车兑现率，各营业室发挥一线服务协调作用，全天候保障煤炭装运高效顺畅，为煤炭销售高质量推进提供了坚实有力保障。（许谦）