习近平总书记指出：“要用好改革这个关键一招，坚持社会主义市场经济改革方向，加强改革系统集成、协同高效，巩固和深化解决体制性障碍、机制性梗阻、创新性政策方面的改革成果，在重要领域和关键环节取得新突破”。销售运输公司作为华亭煤业公司首批改革改制单位，按照华亭煤业公司2025年度“推进体制机制相融合，力争现代治理高效能”部署要求，不等不靠，主动求变，以体制机制改革为主线，把率先完成机构改革改制工作作为华亭煤业公司交给公司重要任务，以改革为动力助推煤炭销售工作，全力答好“必答题”，确保在“十四五”收官之年交出煤炭销售工作“高分答卷”。

统一思想 凝聚共识

习近平总书记指出，“广泛凝聚共识、充分调动一切积极因素，对顺利推进改革十分重要”。销售运输公司把深化改革建塑现代营销、提质增效完成经营指标作为年度两大目标任务，充分发挥党委头雁领航作用，教育引导干部职工树立“只有改革才能推动销售公司实现高质量发展”“只有改革才能增进职工福祉”的思想共识。一是大会小会讲形势。今年年初，公司在年度职代会、工作会、党建工作会上对深化改革工作就提出了明确要求，并在周例会、月度例会对华亭煤业公司改革工作最新的部署及时传达。同时，公司党委在全体干部职工中组织开展了“争当改革先锋、争做销售尖兵”主题实践活动，各党支部和部门通过“三会一课”、部务会实施“吹风会”，给职工讲发展大势、讲改革意义、讲改革不会损害职工的利益等“定心丸”政策，让干部职工支持改革、拥护改革。二是层层宣讲作动员。改革初期，制定了《销售公司2025年一季度形势任务教育宣讲提纲》，领导班子成员深入到党建联系点和所在党支部进行宣讲，讲《华亭煤业公司改革深化提升三年行动方案》和《改革深化提升重点工作推进方案》，并向全体干部职工发出“凝聚共识，做改革坚定的支持者；主动作为，做改革积极的参与者；顾全大局，做改革平稳的维护者；凝心聚力，做改革攻坚的捍卫者”四点倡议，把干部职工的思想统一到深化改革的大势大事中。三是座谈交流增共识。改革当中，公司党委第一时间召开推进会，把华亭煤业公司党委研究批复的《销售公司机构改革改制工作实施方案》和《销售公司机构设置及定员汇总明细》给干部职工作了解读，把公司推进机构改革的举措、实施“岗位双选”“竞聘上岗”等机制给干部职工作了说明，并组织召开座谈会充分听取干部职工意见，“面对面”答疑释惑，“心贴心”解决问题，从而形成自上而下、自下而上做思想工作的“双向通道”，绘就了上下一心促改革的最大同心圆。

先立后破 平稳衔接

习近平总书记指出：“改革有破有立，得其法则事半功倍，不得法则事倍功半甚至产生负作用”。公司在推进机构改革改制中，坚持稳中求进的总基调，确保新旧机构平稳过渡、业务平稳衔接。一是实行扁平化管理。设立了9个职能科室、17个基层科室，与原有销售管理模式相比，减少科级机构14个，消除了“科中科”，使公司机构设置更加科学、职能配置更加优化、管理界面更加清晰、责权利更加匹配。二是实现组织全覆盖。凡是正式党员3名以上的科室，全部成立了党支部，共成立了21个党支部，并召开党员大会选举产生了支部委员会和书记，撤销了原有的13个党支部，实现了党的组织和工作全覆盖。三是坚持工作不中断。改革改制期间正值煤炭市场急剧下滑、库存高企、竞争激烈的特殊时期，为了确保各项业务无缝衔接、销售工作不中断、客户服务不断档，公司没有采取“一刀切”式的颠覆，而是通过1个月的并行过渡期，分片进行“手拉手”业务交接，分类进行“一对一”资料交接，让新旧系统自然过渡，避免出现业务断档、工作遗漏。

竞聘上岗 双向奔赴

针对公司定岗定编后管理人员超员严重的问题，公司打出了“公开竞聘+双向选择”组合拳，力求做到“人岗相适应、人事相宜”，真正践行华能“人尽其才、才尽其用”的三色文化理念。一是公开竞聘拓“赛道”。公司根据《华亭煤业公司科队级管理人员管理办法（试行）》《华亭煤业公司劳动用工管理办法（暂行）》及相关规定，结合干部队伍现状，制定了科级干部公开竞聘方案，对2名经理助理、7名正科级、32名副科级采取竞聘上岗的形式产生，在竞聘中注重从能力、实绩、素质三个维度，通过“笔试+面试”对竞聘者进行综合评估，纪检人员全过程监督，做到了“民主、公开、竞争、择优”，打破论资排辈的旧观念。二是双向选择填“志愿”。公司根据现员远远大于定员的现状，制定了一般管理人员双向选择的安置办法，一般管理人员填写《销售公司员工岗位双向选择志愿表》，由部门负责人根据定员和志愿岗位开展双向选择，与本人沟通确认后形成意见，最终由公司研究审定。未能被填报志愿“录取”的，托底执行改革过渡期政策。

创新机制 激活动能

党的二十届三中全会指出，要以效率最优化与效益最大化作为资源配置的目标。公司在改革改制的过程中，既注重流程的再造，又突出机制的创新，始终遵循一个原则就是通过改革改制能够充分调动职工的积极性、主动性和创造性，推动公司实现高质量发展。一是把薪酬分配机制作为“硬杠杆”。公司将薪酬分配机制改革作为激活内生动力的“关键落子”，精准把握改革节奏，制定《销售公司薪酬管理实施细则》，建立工资总额与销量、售价、货款回收率、销售费用等核心经营指标联动的考核机制，并依据岗位特性实行差异化薪酬策略，重点向生产一线岗位、技术关键岗位实施政策倾斜，同时构建岗位价值评估与个人绩效考核双维度评价体系，充分体现“多劳多得、优绩优酬”的分配导向。二是把绩效管理机制作为“指挥棒”。公司将全年安全、经营、发展、党建“四大绩效”以目标责任书的形式与各科室进行签订，并根据每月工作重点列出月度目标计划，每月对科室进行量化考核；科室根据月度目标计划，结合科室人员承担的工作任务，每月对科室人员进行A、B、C三级量化考核，考核结果与月度绩效工资挂钩。让激励和约束都发挥作用，同时加强风险防控，确保责任落实到位。三是把竞价销售机制作为“增长极”。公司建立了华亭煤业公司煤炭化工产品交易平台，对煤炭、化工及其副产品采取线上竞价或挂牌形式销售，打破了时间和空间限制，增加了交易公平、公正、公开的透明度，充分发挥了市场竞争作用，实现了销售溢价增收500余万元。

过往耕耘不辍，未来探索不止。销售公司将持续深化改革提升，进一步提升职工队伍素质、进一步加快制度建设步伐、进一步推进智慧营销工作，以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志、更加务实的作风，为华亭煤业公司建设现代一流能源企业作出更大贡献。